关键词()-9游会

q4来了,新年还远吗?年底了,很多专业人士开始做今年的年度总结和明年的整体规划。对于营销人来说,2023年,做规划要考虑的关键词是什么?本文总结了五个,大家看看吧~

转眼又到了策划季。有读者留言问“今年的营销计划怎么做?”

说实话,我也担心这个。

为此我和很多同事聊过。大家都说“预算低”、“产量要求高”、“团队人员调整(甚至裁员)”…言语中透露出些许无奈。

但是,从积极的角度来看,目前的困境可能正在迫使我们跳出自己的舒适区,接受改变和转型。

以下几个关键词可能是我们2023年的工作重点。

01 精准

面对低预算高产出要求的现实,就要把时间和精力花在最匹配的少数客户身上。

以前的漏斗理论是:先达成一轮潜在客户(比如通过各种广告、展会),然后慢慢孵化(比如通过营销活动、邮件等。),最后层层筛选出有购买需求的客户…

现在的精准营销就是把漏斗开小一点,但输出结果应该是一样的,甚至更多。

这就要求营销人员必须能够识别客户,了解他们的需求,最高效地向他们传播适合他们的产品、9游会的解决方案和服务。

工作重心前移到了客户洞察和需求分析,过去只会执行,注定会被淘汰。

当然,“精准”说起来容易,做起来极其困难。

只有两种方法:

02 数据

市场上很多人一提到数字就觉得特别复杂。要获取客户的j9九游会真人游戏第一品牌的联系方式,打通crm,跟踪客户的行为数据,当然需要一个系统…

这一下子吓跑了很多营销人员。领导也觉得动静有点大,输入输出有点悬。

我们可以从第一步开始,先理清客户数据。无论是现有客户还是潜在客户,做好对以往销售情况的梳理和匹配,通过excel或简单的bi分析开始数字化分析。

现在很多企业都做不了数字营销。归根结底,数据基础薄弱,自动化营销无用武之地。最后还得回归到粗放式触摸,投入产出(或转化)的压力永远无法解决。

第二步是数据的积累和应用。数据是动态的,不仅需要长期规划,还需要逐日更新,与客户的互动和信息反馈都是用数字标记整理出来的。

03 内容

内容营销是在低预算的情况下,投入产出比相对较高的营销方式。

相比过去的小编,精准营销时代的内容营销更强调了解客户想要什么,在形式上也更有趣。

况且客户不喜欢“我们说,他们听”,更注重互动交流。

内容形式更碎片化,但质量更高。能吸引客户主动上门的才是好内容。

除此之外,内容营销还需要数字追踪,比如客户在哪里被打动,有购买意向,这些都值得我们在未来的计划中分析。

从现在开始,每个人都可以写产品介绍、案例、销售故事…………………………………………………………………………………………………………………………………………

具体方法,可以参考这两篇文章(现在看来,还有很多地方没写,还是放出来作为参考):

04 合作

虽然很多时候我们说营销和销售要紧密配合,一个负责前端的潜在新客户发现,一个负责后续的线索转化商机。

但事实是很多企业并没有实现这两个部门的无缝合作,mql和sql的差距还是很大的。

在好的时候,两个团队有各自的kpi,大家互相关照。好像没什么大问题。但眼下,两队并肩作战显得尤为重要。

2023年的规划,可能这张图一定要加。

列出销售和营销的重点,看是否一一对应,目标一致,相互联动。

除了内部协作,还有外部需求合作的积极机会。

比如与代理商、集成商、实施商以及各种上下游企业的合作。我们将共同为客户提供全面的9游会的解决方案。

比如与地方政府、媒体、第三方协会、社会组织、kol等各方的合作。激活身边的资源,不仅可以找到新的客户和机会,还可以互相帮助。

市场越饱和,竞争越激烈,互利共赢越多,减少资源浪费,节省客户时间。

最后还是想说说大家关心的市场人的未来发展。

05 专业

市场上很多人可能已经面临失业的风险,肯定有焦虑情绪,只能尽量降低到较低水平,注意力要放在个人能力的提升上。

市场负责人要想留住自己的团队,必须想清楚市场团队在公司的定位,并与ceo达成共识。有了一个未来的发展目标,再一层一层的分解,看看其他团队成员怎么做才能实现这个目标。

除了目的感,专业技能的学习也很重要。例如:

内容营销,国外一些平台上都有非常成熟的免费课程。数字营销也有各种成熟的国内国外的培训。具体到搜索、数据分析等有课程帮助市场人快速掌握的一技之长。文案创作、视觉设计、视频制作等适合多多摸索,不断练习。在“从入门到精通”后,基本上都是工作主动找上门。

未来优质的公司会越来越多,只要准备好了,机会就在眼前。

好了,说了这么多,你会发现,上面的关键词并不是新词,更不是流行的营销词,只是侧重于方向。

只有我们扎扎实实的去落实,把细节做好,效果才会看得见。

祝大家心情轻松。我们互相鼓励,共同前进。

最后附上前几年关于营销策划的文章,虽然可能不一定适用于当下,仅供大家参考,或许能有些启发。

第二份“to b年度市场计划指南”

第三章“再谈市场部年度预算、计划和考核”

专栏作家

汉尼;微信官方账号:时光笔记本,人人都是产品经理专栏作家。终身学习者,乐于思考和分享,关注成长型公司的营销策略、产品营销、用户运营等相关领域。

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