q4来了，新年还远吗？年底了，很多专业人士开始做今年的年度总结和明年的整体规划。对于营销人来说，2023年，做规划要考虑的关键词是什么？本文总结了五个，大家看看吧~
转眼又到了策划季。有读者留言问“今年的营销计划怎么做？”
说实话，我也担心这个。
为此我和很多同事聊过。大家都说“预算低”、“产量要求高”、“团队人员调整(甚至裁员)”…言语中透露出些许无奈。
但是，从积极的角度来看，目前的困境可能正在迫使我们跳出自己的舒适区，接受改变和转型。
以下几个关键词可能是我们2023年的工作重点。
01 精准
面对低预算高产出要求的现实，就要把时间和精力花在最匹配的少数客户身上。
以前的漏斗理论是:先达成一轮潜在客户(比如通过各种广告、展会)，然后慢慢孵化(比如通过营销活动、邮件等。)，最后层层筛选出有购买需求的客户…
现在的精准营销就是把漏斗开小一点，但输出结果应该是一样的，甚至更多。
这就要求营销人员必须能够识别客户，了解他们的需求，最高效地向他们传播适合他们的产品、j9九游会真人游戏第一品牌的解决方案和服务。
工作重心前移到了客户洞察和需求分析，过去只会执行，注定会被淘汰。
当然，“精准”说起来容易，做起来极其困难。
只有两种方法:
02 数据
市场上很多人一提到数字就觉得特别复杂。要获取客户的j9九游会真人游戏第一品牌的联系方式，打通crm，跟踪客户的行为数据，当然需要一个系统…
这一下子吓跑了很多营销人员。领导也觉得动静有点大，输入输出有点悬。
我们可以从第一步开始，先理清客户数据。无论是现有客户还是潜在客户，做好对以往销售情况的梳理和匹配，通过excel或简单的bi分析开始数字化分析。
现在很多企业都做不了数字营销。归根结底，数据基础薄弱，自动化营销无用武之地。最后还得回归到粗放式触摸，投入产出(或转化)的压力永远无法解决。
第二步是数据的积累和应用。数据是动态的，不仅需要长期规划，还需要逐日更新，与客户的互动和信息反馈都是用数字标记整理出来的。
03 内容
内容营销是在低预算的情况下，投入产出比相对较高的营销方式。
相比过去的小编，精准营销时代的内容营销更强调了解客户想要什么，在形式上也更有趣。
况且客户不喜欢“我们说，他们听”，更注重互动交流。
内容形式更碎片化，但质量更高。能吸引客户主动上门的才是好内容。
除此之外，内容营销还需要数字追踪，比如客户在哪里被打动，有购买意向，这些都值得我们在未来的计划中分析。
从现在开始，每个人都可以写产品介绍、案例、销售故事…………………………………………………………………………………………………………………………………………
具体方法，可以参考这两篇文章(现在看来，还有很多地方没写，还是放出来作为参考):
04 合作
虽然很多时候我们说营销和销售要紧密配合，一个负责前端的潜在新客户发现，一个负责后续的线索转化商机。
但事实是很多企业并没有实现这两个部门的无缝合作，mql和sql的差距还是很大的。
在好的时候，两个团队有各自的kpi，大家互相关照。好像没什么大问题。但眼下，两队并肩作战显得尤为重要。
2023年的规划，可能这张图一定要加。
列出销售和营销的重点，看是否一一对应，目标一致，相互联动。
除了内部协作，还有外部需求合作的积极机会。
比如与代理商、集成商、实施商以及各种上下游企业的合作。我们将共同为客户提供全面的j9九游会真人游戏第一品牌的解决方案。
比如与地方政府、媒体、第三方协会、社会组织、kol等各方的合作。激活身边的资源，不仅可以找到新的客户和机会，还可以互相帮助。
市场越饱和，竞争越激烈，互利共赢越多，减少资源浪费，节省客户时间。
最后还是想说说大家关心的市场人的未来发展。
05 专业
市场上很多人可能已经面临失业的风险，肯定有焦虑情绪，只能尽量降低到较低水平，注意力要放在个人能力的提升上。
市场负责人要想留住自己的团队，必须想清楚市场团队在公司的定位，并与ceo达成共识。有了一个未来的发展目标，再一层一层的分解，看看其他团队成员怎么做才能实现这个目标。
除了目的感，专业技能的学习也很重要。例如:
内容营销，国外一些平台上都有非常成熟的免费课程。数字营销也有各种成熟的国内国外的培训。具体到搜索、数据分析等有课程帮助市场人快速掌握的一技之长。文案创作、视觉设计、视频制作等适合多多摸索，不断练习。在“从入门到精通”后，基本上都是工作主动找上门。
未来优质的公司会越来越多，只要准备好了，机会就在眼前。
好了，说了这么多，你会发现，上面的关键词并不是新词，更不是流行的营销词，只是侧重于方向。
只有我们扎扎实实的去落实，把细节做好，效果才会看得见。
祝大家心情轻松。我们互相鼓励，共同前进。
最后附上前几年关于营销策划的文章，虽然可能不一定适用于当下，仅供大家参考，或许能有些启发。
第二份“to b年度市场计划指南”
第三章“再谈市场部年度预算、计划和考核”
专栏作家
汉尼；微信官方账号:时光笔记本，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考和分享，关注成长型公司的营销策略、产品营销、用户运营等相关领域。
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